“訪問型”営業よりも絶対に”情報発信型”営業

ターゲットへのアプローチ数が桁外れ！
“訪問型”営業よりも絶対に”情報発信型”営業
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■営業売上”最大化の仕組み作り
 　
 　
リモートで中小企業5社の営業担当をしているリモート営業マン たくみ （@takumi_maximize）です。
　
　
営業売上“最大化”の仕組みは次の10ステップの順序で作っていくことができます。
　
　
❶情報発信素材
❷情報発信ツール
❸ターゲットへアプローチ
❹ホームページ
❺販売窓口・販売方法
❻決済方法
❼商品カタログ
❽顧客関係構築
❾広告・宣伝
➓LP・動画
　
　
今日はその中の「❸ターゲットへのアプローチ」についてお伝えします。
　
　
現在の営業活動の中心は“訪問型”営業でしょうか？
　
　
私はイベント企画制作会社・ホームページ制作会社・印刷会社・食品卸会社で営業として働いていましたが、その営業活動の中心は“訪問型”営業でした。
　
　
1日中営業活動をする割にはアプローチ数が伸びず、結果的になかなか売上がドーンと上がることもありませんでした。
　
　
しかしながら“訪問型”営業から”情報発信型”営業に切り替えてからは、営業成果が格段に上がるようになりました。
　
　
その大きな理由の一つはターゲットへのアプローチ数が桁外れに違うからです。
　
　
情報発信ツールとしてぜひ利用してほしいブログとSNS、そしてそれぞれのアクティブユーザーは次の通りです。
　
　
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アクティブユーザー数
＝ある所定の期間にサービスを利用しているユーザー
　
■Googleマイビジネス　検索結果に表示されるので未知数
■LINE　8,800万人
■note　6,300万人
■Facebook　2,600万人
■Instagram　3,300万人
■Twitter　4,500万人
■Pinterest　530万人
■アメブロ　6,500万人
［2021年のデータ］
　
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“訪問型”営業と同じで即効性はありませんが、情報発信を”継続”して一度営業成果が出始めると、営業成果が継続的に上がっていきます。
　
　
お問い合わせ数も増え、お問い合わせ内容も情報発信によってかなり具体的になりクロージングがしやすくなります。
　
　
“訪問型”営業よりもはるかに省力で小コストで営業活動ができて、短時間で営業活動ができるので肉体的・精神的疲労は一切ありません。
　
　
ブログやSNSなどのWebツールがある今は、“訪問型”営業よりも絶対に”情報発信型”営業です。
　　
　
「情報発信“継続”型 営業スタイル」と情報発信のコスパを”最大限”にする「営業売上"最大化"の仕組み作り～10ステップ 完全ロードマップ～」で、簡単に・楽に・スマートに桁外れのターゲットへアプローチしていきましょう！
　
　
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「営業売上"最大化"の仕組み作り～10ステップ 完全ロードマップ～」の講座では、「取り組みロードマップ」を基に３つのテーマに分けて仕組みの作り方についてお伝えしています。
　
❶最初にやってほしい3つのこと
❷情報発信を簡単・楽にするの5つのポイント
❸情報発信のコスパを“最大化”する７つの方法
　
中小企業5社のリモート営業担当として営業成果を出し続けている"現在進行形&常時進化形の手法を完全公開しています。
　
ぜひ講座を参考にして簡単に・楽に・スマートに集客力・購買率・客単価・リピート率アップにつなげることができる「情報発信"継続"型 営業スタイル」を作りましょう！
　
■ 営業売上"最大化"の仕組み作りHP
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